簡士哲詐騙??: 聖誕號角吹響！3招兵法讓營銷殺出血路！

2018年12月17日星期一

聖誕號角吹響！3招兵法讓營銷殺出血路！

「叮叮噹、叮叮噹、鈴聲多響亮。」

聽到這首歌，對於普羅大眾來說，又是一個值得歡慶的節日的到來。

但在一處狹小的辦公室裡，鈴聲響起，就代表戰爭的號角響起。

辦公室裡，所有的人都屏氣凝神，等著見證這場年末的銷售大戰究竟是否凱旋而歸？

每年年底，一直都是商家的重點大戰，從萬聖節開始，經歷雙十一、雙十二、感恩節（歐美地區）、聖誕節、跨年、一直到過農曆新年，都讓各大廠商忙得人仰馬翻。再過不久，就是聖誕節了，你公司的節慶行銷策略擬好了嗎？

據《Boost Blog》行銷趨勢整理指出，在節慶到來時，顧客的流量會比平時多出一半，有15%的消費者會開始準備網購，因此，潛在客戶的基數變大了，化為實際訂單的機率也會大大提升。

事實上，消費者在節慶購買的動機，主要還是取決於廠商是否有沒有把「氛圍」跟「福利」做好，即使是大廠，也不能保證每年的聖誕節都能賣得非常好，所以，即便你是小企業，只要掌握以下3點，你也能夠在「聖誕節」這個戰場裡殺出一條血路：

找出好刀：節慶行銷，EDM最好賣。

據《Marketing sherpa》指出，除了社群行銷外，其實電子報EDM才是提升消費者購買意願的最大利器，據統計，有高達72%的消費者更願意透過EDM獲取品牌資訊。

而在構思EDM設計時，要思考三件事：

1. 狂寄EDM，可能是一把雙面刃：因為在節慶期間，消費者可能會被過多的EDM，故決定再也不開信。因此，最好在寄發之前，就可以提前透過電子報、社群媒體或問卷詢問用戶願意接收到怎樣的資訊，做為EDM設計的參考。

2. 設計多種版本，符合分眾需求。

3. EDM需做好響應式設計：據統計，有54%的電子報是透過行動裝置被開啟，所以，你的EDM如果沒做好響應式設計，那你很快便會從這場戰爭裡敗下陣來。

打仗先磨劍：幾個必勝EDM節慶設計參考

那麼，好的節慶EDM究竟長怎樣呢？知名網頁設計網站《Mailjet》提供了3款電子報實例給你做參考：

1. 可口可樂萬聖節電子報

這款電子報非常特殊，因為它不是純展示，而是結合了線上線下活動，可口可樂運用社群媒體，邀請用戶打扮成他們最喜歡的可樂，不但逗樂了消費者，可口可樂還能以最低的成本達到口碑行銷的目的。

2.讓用戶對節慶更有感

你以為節慶EDM只能靠折扣吸引人？不不不，其實比折扣還好用的，就是營造氛圍讓客戶更有感，例如服飾品牌Pull & Bear's 設計了 Trick or Treat 萬聖節電子報，單圖的簡約設計，營造了懸疑的氣氛，而且這款電子報還可以拿來玩，提高了用戶對電子報的興趣，和後續購買的可能性。

3.商品跟節慶不搭怎麼辦？

許多廠商在設計節慶EDM時常會發現，自家的商品跟聖誕節就是不搭啊，要怎麼讓消費者變有Feel？那你可以參考時尚品牌Mango的萬聖節EDM設計，一向時尚優雅的Mango並沒有因為節慶放棄了品牌特色，在保持簡約的同時，也適時用插畫線條讓電子報增添鬼靈精怪的感覺。

雇用精英傭兵：提供免費素材，讓別人幫你分享EDM。

通常EDM都是由該廠商發出，而用戶只能是被動的接收端，但你讓所有推廣者運用你的免費廣告素材協助推廣公司的聖誕節活動內容，甚而他們還能運用你的素材，製作出專屬於個人版本的節慶EDM，增加潛在客戶與觸及率。這種運用推廣者之力，將商品推廣出去的手法，就叫「聯盟營銷」（Affiliate Marketing）。

在聖誕節戰場上，除了考慮設計的部分外，如何運用推廣者的力量，也是凱旋而歸的關鍵之一。而聯盟營銷，就像你在戰場上雇用了一批精英的傭兵，讓他們協助你擊中更多消費者的心。